张小丽货款回笼秘笈：精诚所至，金石为开

近日，江苏铭星供水设备有限公司市场部苏南办张小丽将江苏某地产陈欠2年的质保金19522元成功收回，为我们营销人员如何向客户收回陈欠货款提供了一个经典案例，张小丽成功收款的秘笈：精诚所至，金石为开。

为成功收回陈欠较长时间的货款，张小丽努力找出货款陈欠的原因，积极答复客户的诉求，力所能及为客户提供优质咨询服务，争取客户的理解，并保持适度的跟踪频率，终于以诚心打动客户，让客户积极配合公司清欠工作，终于使一笔普遍并不看好的货款安全收回，为公司发展做出了有益贡献。

最近，清欠工作在公司正全面铺开，精诚所至，金石为开，并不算高明的一招，其实也是对清欠工作也是最有效的一招，这对我们所有营销人员的清欠工作应是有所启发与借鉴的。